BNI Sverige Alla affärspartners i BNI har tillgång till utbildning för utveckling- i veckan hölls ex en säljutbildning.
Bra tips för alla !
Hur blir du en skicklig konsultativ och värdeskapande säljare till dina kunder? Här är de bästa tipsen från utbildningen med Sirus Hadsson som lockade över 130 BNI:are:
• Positionera dig själv som en pålitlig rådgivare inom ditt expertområde.
• Skapa en långsiktig relation och lär känna din potentiella kunds verksamhet, utmaningar och behov. Läs på och ställ frågor.
• Analysera vilka av dina tjänster/produkter som är aktuella för varje unik kund och vad som skulle skapa mest VÄRDE för dem och matchar deras behov.
• När du har identifierat de behov/utmaningar du kan lösa ska du fortfarande inte börja ”sälja”. Ställ frågor som gör att kunden själv kommer fram till att det du erbjuder är lösningen de behöver, men låt dem beskriva det själva med sina egna ord.
• Presentera en tidsplan på hur ni tillsammans skulle kunna jobba ihop och lösa deras utmaningar och fråga om det verkar rimligt för dem.
• Var inte rädd för att få ett nej. Ett nej behöver nödvändigtvis inte betyda nej till allt, utan kanske bara till exempelvis timingen på tidsplanen.
• Gå in i varje kundmöte med ödmjukhet, men också med självförtroende och en tro på din egen tjänst/produkt.
Fördelen med konsultativ och värdeskapande försäljning är att du fokuserar på att bli en långsiktig partner och rådgivare till din kund under många år framöver, inte att sälja där och då. Lycka till! ... See more
